Hace unos días hablábamos de los errores al querer volver negocio tu pasatiempo y de cómo calcular bien tus costos. Por ahí alguien levantó la mano con toda razón del mundo y dijo: “Yo hice mis cuentas así, cobré lo justo por mis adornos… y todos se me quedaron en la mesa”.
Y ahí está el meollo del asunto. Puedes ser un maestro calculando márgenes de ganancia, pero si te avientas a producir cosas nomás porque a ti te parecen divinas, vas directo al barranco financiero. Una cosa es saber cobrar y otra muy distinta es saber qué está buscando la gente allá afuera.
En los micros y pequeños negocios no tenemos millones para pagar estudios de mercado elegantes, pero sí tenemos ojos, oídos y sentido común para “cazar” tendencias antes de gastar un solo centavo en mercancía que luego vas a tener que rematar llorando.
1. Deja de enamorarte de tu producto y empieza a espiar al cliente
2. Usa el internet como radar, no nomás para perder el tiempo
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El buscador de Google y redes sociales: Empieza a escribir palabras clave de tu negocio en la barra de búsqueda y fíjate en lo que te autocompleta el sistema. Eso es lo que la gente real está tecleando desesperada por encontrar.
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TikTok, Instagram y Pinterest: Son los termómetros más rápidos del mundo. Si ves que un estilo, un ingrediente o un formato empieza a repetirse como plaga en varios creadores, no es casualidad: el mercado ya está calentando motores para comprarlo.
